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La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita - V. Barocco

PREZZO: GRATIS
FORMATO: PDF EPUB MOBI
DATA DI RILASCIO: 28/04/2009
DIMENSIONE DEL FILE: 10,41
ISBN: 9788856805628
LINGUAGGIO: ITALIANO
AUTORE: V. Barocco

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Descrizione:

Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un'effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni. I compiti affidati al Responsabile vendite sono quindi di carattere manageriale: il ruolo prevede sia attività di carattere tecnico, quali l'organizzazione, la programmazione, il controllo, il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti più vicini alla funzione Risorse umane, come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori. La gestione della forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. Questo libro si propone come una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all'applicazione diretta di quanto presentato.

...La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati ... La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall ... ... . Le imprese spendono molto in questo senso.Le aziende statunitensi, ad esempio, investono ogni anno più di 1.000 miliardi di dollari per gestire la propria forza vendita (fonte: Marketing ... La gestione. d. ella Forza ve Come ottene ndita re di più dall 'attività di ve ndita Se cercate: 1. un metodo per ricercare, va lutare e selezion 2. informazion are i migliori ve i su come ... La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'atti ... La Gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall ... ... .000 miliardi di dollari per gestire la propria forza vendita (fonte: Marketing ... La gestione. d. ella Forza ve Come ottene ndita re di più dall 'attività di ve ndita Se cercate: 1. un metodo per ricercare, va lutare e selezion 2. informazion are i migliori ve i su come ... La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita, dell'editore Franco Angeli, collana Azienda moderna. Percorso di lettura del libro: Economia. Oggi ti spiegherò come creare, gestire o far parte di una rete vendita commerciale in modo che tu possa crearne una tutta tua per la promozione e la vendita dei tuoi prodotti o servizi.. Una rete di vendita è la collaborazione, per conto di un'azienda mandante, tra persone che si occupano di promozione e vendita di vari prodotti e servizi. Questa solitamente viene organizzata con modalità ... La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita: Come ottenere di più dall'attività di vendita - Ebook written by AA. VV.. Read this book using Google Play Books app on your PC, android, iOS devices. Download for offline reading, highlight, bookmark or take notes while you read La gestione della forza vendita. Read "La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita Come ottenere di più dall'attività di vendita" by AA. VV. available from Rakuten Kobo. Un buon direttore vendite deve essere non solo un ottimo venditore, ma anche un vero leader, capace di entusiasmare, gui... Free La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita PDF Download. Book Download, PDF Download, Read PDF, Download PDF, Kindle Download. gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita PDF Online ePub (Adobe DRM) ... eBookMall is a recognized leader in eBooks. eBook downloads in PDF and La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. Si intende con rete vendita un insieme di persone che collaborano alla promozione e alla vendita di prodotti e/o servizi di una organizzazione.. Forza vendita. La gestione della forza vendita comprende vari strumenti: . analisi della mansione e dei compiti del venditore; studio dei tempi di vendita; studio dell'utilizzazione razionale del tempo di vendita;...